Juan Vila, de Equipson
ISE 2023 representa una cita importante para Equipson. El gigante español estará presente en Barcelona con un montón de novedades dentro de las que, además de lanzar una serie de productos innovadores, presentará las nuevas estrategias de negocio del grupo.
Hace unos días tuvimos el placer de entrevistar a Juan José Vila, COO y CMO de la compañía, para hablar sobre las nuevas estrategias de la compañía y conocer algunas novedades de ISE.
LightSoundJournal.com: Bienvenido Juan, antes de entrar en materia, cuéntame brevemente la historia de Equipson.
Juan Vila: José Vila fundó la empresa hace 28 años con la producción de altavoces y amplificadores de 100V para la industria del entretenimiento. Con el paso del tiempo, la empresa se centró en las ventas internacionales a través de nuestra presencia en las principales ferias comerciales como ProLight+Sound y NAMM. Posteriormente, comenzamos a desarrollar cada vez más productos de instalación y dimmer, además de convertirnos en distribuidor de productos DTS y SKB case para el mercado español. Desde entonces, Equipson ha optado por seguir dos modelos de negocio: fabricante y distribuidor. Hoy somos el distribuidor para España de las consolas Chamsys y de otras marcas internacionales.
La empresa ha crecido rápidamente, y cuando me uní a Equipson hace 21 años ayudé a hacer crecer el departamento de I+D con el desarrollo de nuevos DSP y expandí la cartera de distribución de productos de audio. En 2010, lanzamos el primer producto de audio sobre IP Blue Line en una versión analógica, y es divertido ver que años después hay un competidor que acaba de lanzar un producto con un concepto similar. Posteriormente, nuestro equipo desarrolló la versión digital, inaugurando así una serie de soluciones de audio sobre IP que reemplazaron efectivamente a los productos de 100V.
En ese momento también inauguramos la marca Mark, que en ese momento consistía en una amplia cartera de productos para el mercado español, fabricados en Asia, mientras que para el mercado exterior utilizamos la marca Work Pro que incluía productos profesionales de audio e iluminación. En 2001 creamos un joint venture con una empresa local para comenzar a desarrollar elevadores, y tuvimos la suerte de encontrar excelentes socios que nos permitieron enfocarnos en la calidad, tanto así que fuimos reconocidos mundialmente como uno de los mejores fabricantes de elevadores en el mundo. Es por eso por lo que creamos una división separada dentro de la empresa y en 2014 compramos la empresa Fantek, manteniendo la marca. Hoy en día, Fantek es un fabricante de estructuras y elevadores de renombre en España y más allá.
Juan Vila, de Equipson
LightSoundJournal.com: ¿Cómo nació LightShark?
Juan Vila: En 2018 estuvimos presentes en ProLight+Sound en Frankfurt con un pequeño stand donde expusimos una gran innovación relacionada con el mercado de las consolas de iluminación. En ese momento, no había una gama de productos entre consolas básicas y profesionales, por lo que decidimos cerrar esta brecha con una superficie de control administrada por una tableta, un poco como se hacen algunos mezcladores de audio. Y así nació LightShark, una consola extremadamente estable y en continuo desarrollo, que ha despertado mucha curiosidad y está cosechando un enorme éxito.
Cuando lanzamos el prototipo LS1 en 2018, me arriesgué porque quería ver la reacción de los operadores de iluminación a una interfaz de usuario web. Los comentarios me convencieron e inmediatamente aumenté los recursos internos para completar el desarrollo de la consola en muy poco tiempo. Hicimos algo grande, tanto que decidimos dedicar una marca separada a esta serie de consolas y no venderla como un producto Work Pro. Y así fue como LightShark se convirtió en una marca independiente.
Spoiler: Para celebrar la venta de más de 5000 LightShark LS1 en todo el mundo, ¡se presentará una edición roja limitada en ISE!
LightSoundJournal.com: Hablemos de estrategias comerciales. ¿Qué cambiará en un futuro cercano?
Juan Vila: La estrategia que presentaremos en ISE es dividir la empresa en varios sectores verticales. Uno corresponde a las consolas LightShark. Luego tenemos Work Pro, que ahora cubre el mercado de audio y el mercado AV con más innovaciones que presentaremos en InfoComm. Esto último supondrá un gran cambio para esta marca tras 28 años en los que no ha habido cambios sustanciales. La imagen de marca cambiará radicalmente y lo verás en Barcelona. La tercera marca es Fantek, que incluye elevadores, estructuras y escenarios fabricados íntegramente en España, en una fábrica que hasta la fecha es la más grande de la Península Ibérica por tamaño. Luego tenemos el mercado vertical Work Pro Lifter, que se diferencia de los productos Fantek por sus características diferentes, que muchos de nuestros clientes aprecian. Además, decidimos mantener Work Pro Lifter por respeto a la reputación de la marca. El último es Mark, dedicado a accesorios y presente por primera vez en ISE.
Entonces, la estrategia es dividir la empresa en mercados verticales, todos bajo el paraguas del grupo Equipson, de modo que tengamos diferentes equipos especializados para desarrollar diferentes productos.
Confiaremos la distribución a diferentes distribuidores dentro de un mismo estado, en función de su especialización. Por ejemplo, en Italia tenemos ZaLight para LightShark y Fantek, mientras que Kennel maneja productos Work Pro. No queremos poner a todos bajo el mismo paraguas porque nuestra experiencia durante estos 28 años nos ha enseñado que es difícil encontrar una empresa que pueda manejar bien todos los mercados.
LightSoundJournal.com: ¿Puede darnos algunas cifras sobre el grupo Equipson? ¿Cuántas plantas, cuántas personas están involucradas, etc.?
Juan Vila: La empresa emplea a unas 90 personas, además de los distintos agentes en todo el mundo. Fantek está ubicada en L’Alter, mientras que Equipson y AudioMusicSystem, otra marca del grupo, están ubicadas en Sillia, todas ellas en las cercanías de Valencia. Además, no solo trabajamos con nuestras propias fábricas, sino que también tenemos otras instalaciones de producción en el extranjero, en Asia y Europa. Todos los productos están diseñados por nosotros; algunos se fabrican internamente y otros se fabrican en el extranjero.
Instalaciones de Equipson
LightSoundJournal.com: ¿Algún adelanto de lo que veremos en ISE?
Juan Vila: Muchos estrenos mundiales estarán presentes en Barcelona. En lo que respecta a LightShark, lanzaremos la nueva consola LS Core IO, la primera consola orientada a la integración de sistemas compatible con Crestron, AMX y cualquier controlador de terceros. En el futuro también se implementará la compatibilidad con el protocolo Matter para comunicarse con sistemas domésticos inteligentes como Alexa y Google. También presentaremos LightShark RAY, el primer visualizador del mundo completamente realizado con Unreal Engine.
Para Fantek, presentaremos un nuevo truss diseñado para grandes recorridos y capaz de soportar, en una longitud total de 6 metros, una carga de alrededor de 6000 kg y el F-RING, un anillo que asegura que no se produzcan daños cuando el truss está apilados en carros, trasladados de un lugar a otro o colocados en el suelo. Work Pro, por su parte, presentará una nueva gama de amplificadores DSP a los que se podrá acceder a través de la web, como ocurre con LightShark. También verás muchos productos nuevos con índices de protección para uso en exteriores y marinos.
LightSoundJournal.com: Última pregunta puramente logística. ¿Cómo llegarás a Barcelona?
Juan Vila: Como buen entusiasta y representante de #WeMakeEventsSpain, llegaré al ISE con mi bicicleta (NDR. sonríe), que verás expuesta en el stand, como participante de la iniciativa BikeFest 2023 organizada por PLASA, #WeMakeEvents y AFIAL. Llegaremos a Barcelona el domingo 29 por la tarde al final de una ruta de tres etapas que parte de Valencia y discurre por la hermosa costa mediterránea pasando por Peñíscola y Tarragona.
Más información: www.equipson.es
www.fantek.es
workpro.es
www.lightshark.es